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中小型企业微博营销怎么做

2012-02-07 | 来源:网络 | | 人气: | 关键字:
当微博在国内开放时,大部分的企业都没有想像到现在微博在互联网的地位的份量有多重,但是微博确把传统的电子商务行业,提高到另一个高度,新一代的新闻媒体传播工具,以快速、及时的优势打败不少网络营销媒体。

 当微博在国内开放时,大部分的企业都没有想像到现在微博在互联网的地位的份量有多重,但是微博确把传统的电子商务行业,提高到另一个高度,新一代的新闻媒体传播工具,以快速、及时的优势打败不少网络营销媒体。

     众多的企业公司发现微博在营销方面的影响力非常大,把传统的营销手段放在后面,专注去规划如何去运营好一个产品官方微博,利用微博的影响力去带动产品的营销。微博营销就是刚刚推出的一个网络营销方式,因为随着微博的火热,既催生了有关的营销方式,就是微博营销。每一个人都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。 

    而中小企业开展微博营销时,粉丝的质量才是最为重要的,因为企业营销的最终目的就是实现产品和服务的销售。要实现这一目的,我们微博的粉丝最好是精准的目标客户。

    今天深圳SEO就给大家谈谈中小企业如何通过微博营销,迅速的将自己的产品或者服务通过这个媒介更好的推广出去。

一、产品目标人群定位。并寻找微博上的精准用户

    产品销售对象是哪些假如:公司产品是深信服,此产品是针对企业IT的,那你的目标用户就是企业网管。所以微博的粉丝就是企业IT用户而不是学生、白领,明星等群体。

   1、通过话题找用户

  微博上的话题是通过#话题名称#来实现的,最大的优点就是我们可以通过微博搜索直接找到参与某个话题讨论的人群。如果你发现某些用户经常参与#NBA#、#足球#这样的话题进行讨论,而你的企业恰好又是卖运动鞋的,那这些微博用户就是你的目标用户了。

  2、通过微群找用户

微群就像QQ群一样,是一群人因为某个共同的特点或者话题聚到一起,进行交流和互动的地方。如果微群的主要话题和你的产品有比较紧密的结合点,那么微群里的用户也是你的目标用户。比如某个微群主要是谈论"减肥"这个话题的,你的企业恰好是卖减肥产品或是提供瘦身服务的,那这些用户就再合适不过了。

   3、通过标签找用户

  微博上的用户都会根据自己的特点或者喜好为自己的微博贴上不同的标签。这些标签都是用户自身设定的,最能体现出个人的特点。根据这些粉丝的特点,我们就可以对他们进行年龄、身份、职业、爱好等方面的归类。如果我们的目标用户正好和某一类人群重合,则这类微博用户就是我们的目标用户,也是我们需要引导的人群。

二、粉丝或听众如何快速增加。让精准的目标用户成为我们微博的粉丝。

  一般微博刚刚开通后,你的粉丝量是很少的,除非你是知名人士,况且我们还是中小型企业,增加粉丝或听众就更难了。如果没有粉丝或听众,那么你在微博上宣传推广又有什么用呢没人看那你也只是关着门来在家欣赏,根本就没有什么推广效果!所以前期增加粉丝的数量是一个非常大的难点,对此我们可以用下面四个方法来突破!

1、通过优质的内容和话题来吸引用户

   微博要想拥有更多的粉丝,最重要的一条就是要有优质的内容。微博可写的内容非常多:记录自己每天的想法、心情;自己身边发生的趣事、新鲜事;相关行业的评论;热门话题的讨论;有价值的经验分享等等。岳浩认为一定要让其他用户通过我们的微博感受到一个真实的自我,只有这样才能赢取用户信任。单纯的企业信息或者营销信息的发布平台,是非常不受欢迎的。

   假如是一家减肥瘦身类企业,那么微博的内容可以包括很多方面。首先,应该是企业信息的展示。减肥的一些小窍门等等。其次,讨论一些关于减肥的话题。比如李湘减肥秘籍、一些减肥资讯的转发与推荐、一些自己产品在用户使用后的心得等。再者,微博也可以多发一些有趣或者有价值的内容,来吸引用户。比如一个刚刚看到的小笑话或一条很有价值的新闻,一般微博上这类话题是最容易产生互动的。

2、主动关注你的用户

   如果你的微博能有一些优质的内容,而且大都是目标用户爱看的内容,那接下来的事情就是把他们吸引到你的微博上了。主动关注你的目标用户是个不错的办法,一般用户在得到新关注(即获得新粉丝)之后,都会回访一下对方的微博,看看新增的粉丝是哪些人,发表了哪些内容。这时如果你的微博内容能够引起用户的兴趣,那么大多数情况下他也会主动关注你,成为你的粉丝。如果你的个人资料再丰富些,头像再吸引人一些,互粉的可能性就会更大。

3、转发和评论用户的信息

并非所有用户都会回访或者互粉自己的新粉丝,这种情况下就需要我们主动出击了。经常转发用户的微博,并在转发的同时写一些有价值、有深度的评论,不用几次就会引起用户的注意。

4、在目标用户集中的微群积极互动

微群为大家提供了一个围绕某个话题交流和讨论的场所,群内的成员也往往都是对这一话题关注的人。如果我们能常常发一些用户关注的内容,经常和群内的用户进行交流讨论,帮助用户解决问题,甚至成为群内的名人,那么群内的用户也会慢慢转变成我们的粉丝。

三、在微博互动中实现企业的营销目的

   微博粉丝或听众增加了,并不代表微博的推广就可以开始了,如果此时就开始发布广告的话,可能会让很多粉丝离开你,到时候反而会引起不好的效果。在发布企业的营销信息时,建议大家在措辞上不要太直接,要尽可能把广告信息巧妙地嵌入到有价值的内容当中。这样的广告因为能够为用户提供有价值的东西,而且具有一定的隐蔽性,所以转发率更高,营销效果也更好。像小技巧、免费资源、趣事都可成为植入广告的内容,都能为用户提供一定的价值。当然还可以通过抽奖活动或者是促销互动,都是非常吸引用户眼球的,能够实现比较不错的营销效果。

   当然,微博的火热已经是没有人可以改变的事实,企业想做好微博营销,就一定要有自己精确的定位,要明白自己为什么要开设微博!有目的地去搜索潜在客户,*****他们的关注,从而开展营销,目前很多企业已经有了微博专员这个职位,就是看到了微博的力量,但是微博营销这不是一两天就可以出成果的工作,需要的是长久的积累和坚持!

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